伊亿莉公司成立于1998年，是集科研、生产、营销、服务、培训于一体的专业日化企业，公司专注致力于健康美丽事业，以“打造民族品牌，为做强日化行业”为己任，不断探索，不断努力，历经十多年的发展，旗下拥有伊亿莉、伊丽莱及伊飘三大强势品牌，现已成为化妆品业界企业。
“伊亿莉在我们超市的销售量稳步提升，伊亿莉顾客购买回头率很高，尤其是伊亿莉的精油纯露水产品，每一次伊亿莉在我们商场搞活动的时候，伊亿莉的这个产品系列是卖得的。”近日，湖南步步高超市的一位市场经理如是告诉笔者。
伊亿莉营销：从与众不同的外形开始
其中伊亿莉品牌是伊亿莉公司的主打品牌，伊亿莉打造的是差异化的产品战略，目前在超市渠道走的是全品类精油产品路线，而这一市场定位属于首创，凭借优质的产品和独特的市场定位，伊亿莉品牌受到超市经销商们的追捧，目前伊亿莉在超市的营销网点扩展到1万家左右，伊亿莉地在国内市场掀起了一股精油风暴。
“精油护肤是近年来在刚刚兴起的一个新品类，尤其是今年以来，精油类产品在市场上炒得火热，但是将优质的精油产品推广到超市，以独特的易经文化作为品牌文化内涵的，就是伊亿莉品牌了。伊亿莉品牌在化妆品市场上开辟了一条独特的道路。”伊亿莉经销商王蒙说。
王蒙还告诉记者，他看中伊亿莉品牌，首先正是看中了伊亿莉定位于商超的与众不同的全品类精油产品路线，“目前，市场上产品同质化严重，要在众多的品牌中找到一个很有特色的产品实在很难，但是当我看到伊亿莉时，立马让我感觉到，这一定是一款与不同的产品。”
“首先，在我们没有试用产品之前看到的是产品的外表，即外包装，那么伊亿莉斜型设计的外包装很容易让人过目不忘，并且让人有种价值感强、时尚和物超所值的感觉，这个外包装是突破常规理念的设计，效果好；其次，打开外包装，我们就会看到伊亿莉产品的内包装，而内包装也是相当有特色的，方型瓶也是让人过目不忘、价值感强、时尚、有精油感觉，圆形的盖，给人一种天圆地方的直观感，这让内包装也显得十分大气和自然；再次，深绿色瓶身，凸显档次和价值感的圆形LOGO，让人一看就能体会出‘天然伊亿莉，美丽零负担’的天然护肤理念。”王蒙说。
好的产品形象设计是打开市场的步，伊亿莉在产品形象设计和品牌文化的打造上创造了行业多个。伊亿莉是家在商超渠道引入时尚精油概念的；家引入大众化的精油产品；家使用斜型包装的产品；家使用方形瓶型，凸出文化精髓易经文化精神的品牌，这的目标就是要打造一个让人过目不忘的时尚化、大众化的精油类著名品牌。
伊亿莉终端走货：消费者能获得切实效果
Haolina是伊亿莉的一位消费者，“我经常去我家附件的大润发超市购物，而日常用的化妆品指定是要去超市内购买伊亿莉品牌的，伊亿莉品牌价格适当，而使用起来的效果也很不错。尤其是他们的精油纯露水，抹上之后，水水的，润润的，气味芬芳，我很享受这种气味，也很享受使用这款产品的感觉，因此我都努力推荐我的姐妹们一起来使用这款产品。”
Haolina说在她的建议下，现在她的好多姐妹们都在使用伊亿莉的精油纯露水产品。王蒙则告诉记者，伊亿莉精油纯露水是伊亿莉全品类精油产品中，消费者购买回头率最高的产品，“这毫无疑问是一款经得起市场考验的明星产品。”
产品差异化正是伊亿莉能够称雄于超市渠道的杀手锏之一，“柔肤水、爽肤水、营养水、收缩水——我们对这些产品说NO，这些产品难以与我们的纯露水产品相比，纯露水是取自精油蒸馏提取过程中的分馏产品。一般以花瓣提取出来的纯露水为上品。精油水溶成分浓度在0.3%-0.5%的纯露水，这需要耗费数以万计的花瓣。纯露水比一般的化妆水在性能上更优越，由于纯露水含有精油，因此具有吸收快和容易吸收的特点。而我们是家打造纯露水的企业。”伊亿莉科研工程师如是告诉笔者。
为了研发无二的产品，伊亿莉在科研上投入，有着实力强大的科研实验室和科技人才，目前公司拥有博士和硕士工程师多名。
伊亿莉天然零负担的产品特点主要体现在以下三个方面。首先是零伤害：倡导绿色护肤，让肌肤不再受化学物质侵害，承诺三不加：不添加酒精，不添加有害化学物质，不添加激素；其次是吸收快：经过护肤专家证明，精油的渗透力是普通护肤成分的70多倍，吸收更快，无残留，护肤功效更；再次是更：特制精油配方，只从天然、、有护肤功效的植物中提炼，有效零负担。
为了进一步确保产品品质，公司于2011年全部产品采用ＧＭＰ生产标准，引进国际现代化流水生产线和的工艺设备，建立无菌生产车间。
王蒙告诉笔者，化妆品首先要能保证，伊亿莉天然零负担的概念，让消费者觉得这是一款值得信赖的产品，当消费者真正使用过后，她们会发现伊亿莉产品效果很不错，不辜负期望，一款产品从外包装到内填物，到附加于产品上的品牌文化价值，而且价格也适中，这些方面都能满足消费者的需求，这就是一款不折不扣的好产品。伊亿莉正是这样的产品。
Haolina说，她和她的姐妹们是伊亿莉的忠实消费者，“因为价格适中，产品的外包装和效果都能满足我们的需求。”
伊亿莉打一场民族战争：空中轰炸与地面推进
一款好的产品如果没有好的推广，就难以真正做到为消费者服务。在推广方面，伊亿莉也是不走寻常路。
王蒙最近十分的忙，因为要在他辖区的几个超市内准备搞一场大型的终端动销活动。“我们花费很大的力气将产品送进超市，但是难道就这样让产品躺在超市里不动吗？因此，必须得设法多搞活动，将产品从超市或者从我们的库存中销售到消费者手中。”
王蒙在经销商群体中是比较积极的一个，今年他的生意做得很顺手，这让他喜上眉梢。“我是没事偷着乐。但是这得感谢伊亿莉，要是没有公司总部的各种营销支持，单单靠我们当地的经销商，这个品牌是不可能做大做强，迅速走量的，我想告诉你的是品牌厂家一定要能与我们经销商进行互动，大家合力来推才有效果。”
事实上，如王蒙所说，目前国内一般的品牌都是将货物发给经销商后，就不见人了，最后经销商们都吃了大亏，因为产品根本就没有走入消费者，而是要么躺在经销商的库存中，要么躺在零售终端的货架上，“这种局面很害人，有些品牌厂家还黑得很，他们不但不给我们提供什么服务，让产品尽快地销售出去，还总是一个劲地给我们打电话，就问我们要销售回款，真是没有天理，毫无廉耻之心。”
不过，王蒙经营伊亿莉品牌算是走了大运，伊亿莉在空中和地面都有强势的产品推广策略。
在空中，伊亿莉邀请了石小群和陈德容作为品牌的代言人，双明星代言让伊亿莉品牌气势恢宏。伊亿莉积累了12年的市场及财富基础，在资金上有，团队打造，明星代言和终端市场广告等都需要企业投入大量资金。运用多年市场运营积累的资金，伊亿莉投入巨资利用新兴媒体在网络上推广产品，同时在平面和电视媒体投入广告打造品牌。
在地面推广上，伊亿莉组建了强势的营销团队，仅是去年伊亿莉花在人才培训上的费用就高达200余万元人民币，目前服务经销商全国市场的营销人员达到40多人。“我相信，在力的武器就是人，伊亿莉一定会打赢这场争创民族品牌的人民战争，我们要用公司培养的精英人才，去服务和发动全国的经销商精英人才，再联合上万家商超卖场的人才，一起发动一场属于争创民族著名品牌的战争，我们很有信心打赢这场战争。”伊亿莉公司总裁陈进顺豪迈地说。
王蒙认为，伊亿莉的这种市场打法令人信心倍增，空中支援和地面推进可以地令产品走向消费者，让经销商不再为一年忙到头只为赚了个库存而发愁。
伊亿莉在地面的推进，其特点是既能打阵地战，又能打深耕渠道、精耕细作每一个网点的巷战。
在阵地战方面，伊亿莉积累了丰富的活动促销经验，2011年在全国各地举办大型促销活动数百场。在巷战方面，伊亿莉努力构建营销三力，即、构建销售原动力：每一支产品有一个固定的高价值的赠品配合销售，确保每一支产品有足够的销售动力。第二、构建连带销售力：每两支/三支（及以上）有相应的高价值赠品促进销售。帮助提升单个客户的消费额。第三、构建消费打动力：进行体验式营销，通过亮点产品的现场体验，直接刺激消费者的购买欲望。
“比如，消费者购买伊亿莉精油护肤系列任三支产品，就可获得60G伊亿莉玫瑰保湿纯露水1支+10ml精油1支，把连带销售推进到，让销售变得更简单。”王蒙说。
王蒙还告诉记者，经销伊亿莉产品还有一大好处，即伊亿莉公司承诺零风险经营，即“确保合作伙伴赢利，如果对产品有何疑问，可在6个月内无条件退货”。
最后，经销商伊亿莉品牌最重要的在于，伊亿莉品牌产品利润空间大。“有的产品虽然很好卖，但是卖出去后却没有什么利润空间，到头来也是为他人做嫁衣裳，没劲。而伊亿莉品牌不是如此，当中各个环节的利益分配都比较合理。”王蒙说。
“毫无疑问，伊亿莉必定是超市精油护肤品的，必定会成为属一属二的民族品牌。”陈进顺信心百倍地说。
正如王蒙所说，世界是由不同的利益集团构成，谁能处理好当中的利益分配，并且能够保证参与者实现这些利润分配，谁就能称雄于这个领域。谁能让人民获得合理的利益分配，谁就能称王，谁能让日化经销商、专营店和消费者获得合理的利益，谁就能成为这个品类的。