伊亿莉总裁名片

姓名：陈进顺

公司：广州伊亿莉化妆品有限公司

职位：总裁

优点：有毅力，认定了一个方向就会坚持下去。折腾并成功着。

企业文化：志存高远，知行合一！

毕生使命：打造民族品牌，振兴美丽事业！

【语录】

1、人生就是一个奋斗的过程。没有奋斗的人生是不完整的人生！那样的人生是行尸走肉的人生！如果你还没有准备好奋斗就请离开！这里，只有自强不息，没有唯唯诺诺！这里，只有挑战，没有不可能！这里，没有平庸和懦夫，只有和英雄！

2、严于律己，宽厚待人，诚实守信，通过自己的努力赢得他人的尊重、团队的信任！

3、我始终满腔热情，狂热于梦想的追逐，决不消沉、懈怠和平庸！在追梦中我们的生命变得更加顽强、更加精彩！

对自己要够狠！

身为潮汕人的陈进顺初中还没毕业就有了创业的想法，打算出来广州闯荡，“父母都不让的，后来我是自己私奔出来的。呵呵，次做生意亏本，那时连回家过年的路费都给不起。

88年我和朋友聊天时广州火车站见到一个女人走过来，化的那妆浓到你看着都（觉得）恶心。我就说，这个生意可有得做了。当时恰好有朋友在供销社卖化妆品，而刚刚改革开放的大地上店面很少。”借着这个商机，陈进顺跟朋友借钱，开始倒卖化妆品，每天忙碌于厂家与店铺之间。

“有几个月的时间都没有在床上睡过觉，每天都在车上，什么事情都见过。我自己也觉得很不可想象。那时候物流不发达，我每天晚上都要到厂家那里拿货，白天送货到店。有时候人多，我都没座位坐，就在过道弄个小凳子坐一整个晚上。（从广州下到厂里）最起码要九个小时，货拿到广州之后就要四处给店家送货，一天就过去了，晚上又要下去厂家拿货。那时候是最苦也最快乐的日子。”

“陈总，你那人生桶金到底有多少？”记者好奇地反复追问道。陈进顺微微一笑道，“呵呵，那时赚了有30多万吧。”记者暗想，在80年代，30万绝对是个很成功的数字。

“陈总，有什么私房经验呐？”记者仍然充满听故事的兴致。

“选择创业也就选择了折腾，折腾的首先是自己。要想在鲨鱼出没的商海里成功，就要够狠，不是对别人，更多的是对自己，成功就要经得起折腾。不成功是因为你折腾不够！”陈进顺说得很经典，很启发。

经营企业就是经营风险

经过足够的积累，陈进顺于1998年创办广州市伊亿莉化妆品有限公司，产品基本通过批发到达店家。“这个模式比较简单，路线开始形成之后，我们就考虑上广告”。

二十世纪末，内地的电视广告少之又少，有创意的更是凤毛麟角。在看电视剧的间隙，陈进顺就产生了做广告的想法：最重要的是有创意。为了让产品更快地走近消费者，伊亿莉公司大胆决定，聘请当时演《还珠格格》的当红明星林心如代言产品。“我们的销售体系的核心还是渠道，就是要抓渠道抓到。像拉芳的话，就是以广告推动，以活动拉动经销商，两者同步进行。它是靠渠道取得成功的典范。宝洁投广告做亏本生意来打响自己的名声的话，依靠企业的雄厚实力可以支撑，但是我们这些民营企业长期这样就亏不起。因此我们要解决的是怎么去整合有限的资源。”与实力比自己强的企业竞争，关键是知道自己的优势！

宝洁在1988年刚进入国内市场的时候，带来狂轰滥炸式的广告，到97、98年已经进入收获期。在广告淡季，本土品牌舒蕾和伊亿莉就依靠广告走了出来。这次广告投入的产出远比现在所能设想的要高。折腾市场，总算走出了一条新路。折腾也是需要智慧的！

当然，做企业必然会有挫折。面对行业的风云变幻，伊亿莉在2003年开始转向封闭式终端。“我们搞终端操作浪费了很多时间，对我们真是一种考验。其实在实践的前几年我们已经到了很多县、镇进行考察，以前专注于前院后店的模式，后来发现跟我们实际操作模式根本是两回事。”

回忆起企业曾经的困境，一位伊亿莉的经销商坦言，面对公司的极度困难的局面，“据我所知，整个伊亿莉的办公大楼只有7个人在办公，这对哪个企业家来说都是很大的考验，但陈总坚持下来了，这让我非常佩服！如果我遇到这种情况，我可能承受不住”。

陈进顺坚持下来了，那是因为“我梦想，在汹涌澎湃的商海激流中，无论遇到任何艰难险阻，我始终满腔热情，狂热于梦想的追逐，决不消沉、懈怠和平庸！在追梦中我们的生命变得更加顽强、更加精彩”！

“经营企业就是经营风险，风险管理好了，企业就不会失败，管得好了，就会带来财富。”百战归来后，陈进顺笑谈风雨，分享的却是自己经营企业的真实感悟。